外省泉商：拓宽销售渠道，促进内贸发展

本刊记者 路清

泉州人素有经商的天赋和传统，除了本地商人外，在外地的泉州商人的数目也多得惊人，约占据了泉州总人口的七分之一，他们被称为推动泉州经济发展的“看不见的力量”。 2006年，外地经商的泉州人共完成二千亿元人民币的销售总额，相当于同年该市民营工业企业创造总产值的三分之二，数目之巨、成就之大，令人震惊。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。商人总是逐利的，流动的，总是选择到有利润的地方去。目前，很多泉州商人已在外省定居，但他们和家乡的经济关系依然密切相连。卖家乡生产出来的产品，赚全国各地的钱，然后又把赚来的钱转回家乡，进购更多的泉州产品销售。

从销售总额来看，这些远走他乡的泉州商人几乎再造了一个泉州。他们大大拓宽了产品的销售渠道，对拉动泉州地区的内需起到了巨大的作用，很大程度上促进了泉州地区国内贸易的繁荣与发展。如果没有他们，泉州不可能发展得这么快。  

庞大的营销大军

泉州经济从家庭作坊起步，随着产品的出炉，销售环节几乎在一些产业的萌芽阶段就一同起步了。生产和销售，是家庭作坊最早的分工。随着企业的壮大，泉州企业在外省的销售网络也越来越强大。就象滚雪球，在外地的泉州商人的生意也像家乡企业一样，越滚越大。 

上世纪80年代后期至90年代初，泉州，特别是晋江的家庭作坊，一乡一品的特色非常明显。英林的服装、陈埭的鞋、磁灶的建筑陶瓷等都有成百上千的家庭作坊在生产。之后，石狮的服装、南安的石材和水暖器材、德化的陶瓷等也渐渐打出名气。许多产品最初是在当地销售，随着产量的上升，本地市场开始饱和，就开始流向了泉州以外的地区，最终进入了全国各地的市场。在这个过程中，越来越多的泉州人投入到了销售环节，汇成了一支庞大的销售大军。据了解，目前仅在大陆各地经商的泉州人就有七十万人，约占泉州全市总人口的十分之一。

据介绍，泉州的传统产品，如建材、水暖、服装、鞋子、陶瓷、茶叶等在全国许多地方都很畅销。改革开放以来，泉州货物就逐渐闯入全国各地市场，而许多在外地销售家乡产品的泉州商人，也象货物一样，纷纷扎根在异地他乡。他们在所在地定居，成为地道的当地人，但他们从事的主要事业，依然是销售泉州产品。

外省泉州商会到处开花

多年来，身在他乡的泉州商人各自为政，一路摸爬滚打，纷纷感受到了分散经营的艰辛和其间的弊端。为了改变这种状况，他们逐渐摒弃了“宁当鸡头不当凤尾”的传统观念，开始“握指成拳”，聚小为大，集弱成强。自然地，各地纷纷成立泉州商会，到处开花。据了解，自1997年泉州总商会在异地成立第一个商会以来，10年里泉州商人在异地成立的商会多达九十余个，商会网络遍及内地各省的主要大中城市。

商会的成立，有利于帮助会员保护自己的利益，为在外地的泉州商家排忧解难，也能使泉州商人在异地他乡经商时能够获得更多的优惠条件。多年来，各地的商会致力于当地政府与企业的沟通的以及两地政府的沟通，在招商引资、保护会员合法权益等方面，发挥了巨大的作用。

据了解，外省商会对泉州经济的巨大影响力很早就引起了泉州市委、政府的注意。特别到了近几年，泉州市委、政府仔细探寻通往全国各地的泉州经济“支流”。每年春节，泉州市的五套班子领导都会一齐出席，接待回家过年的外省商会代表。